今日からすぐに使えるテクニックを教えるね！
アフィリエイトに慣れてくると、「もっと成約率を上げられないかな？」と思いますよね。
私もそうでした。
もし成約率を2倍にできれば、単純計算で売上も2倍になりますからね。
だけど、ネットに出てくる情報って、あまり具体的なテクニックが出てこないんですよね。
私もかつてセールスライティングを学ぼうとネットで検索しましたが、良い情報に出会えませんでした。
広告のキャッチコピーで使えそうな書き方は載っていても、アフィリエイトで使えそうなテクニックは全然載っていなかったんですよね…。
ライティングや購買心理学の本も17冊読んできましたが、「正直微妙だな…」と思う本も結構ありました。
あなたもそうだったかもしれません、でも大丈夫です。安心してください。
現在アフィリエイトで月20万円稼いでいる私が、アフィエイトで使える実践的なセールスライティングを伝授します。
この記事を読んできちんと実践すれば、成約率を2倍、3倍にするのも夢ではありません。
少ない労力で売上をガンガン上げて、金銭的に余裕のある、豊かな暮らしを手に入れましょう！
すぐに使えるテクニックをたくさんご紹介するので、ぜひ最後までじっくり読んでみてくださいね。
アフィリエイトの成約率を上げるセールスライティング
アフィリエイトのセールスライティングを紹介していく前に、まずは「読者が記事に対して求めているもの」についてご説明します。
そもそも読者は何を求めて記事を読んでいるのかをしっかりと把握していることで、効果的なライティングをすることができるからです。
読者が記事に対して求めているものとは？
結論から言ってしまいますが、読者が記事に対して求めているものは「自分の買い物への確信」です。
なぜかというと、お金を払うからには失敗したくないからですね。
あなたもそうではないでしょうか？
お金を払ってこの商品を買うことで、
- 自分は損をしないだろうか？
- 他の商品とくらべて1番良い選択なんだろうか？
- 1番安い値段で買っているだろうか？
- 自分の未来は良い方向に変わるだろうか？
こんなことを考えながら買い物をしていると思います。
誰しも、「自分が払ったお金は正しい使い方だった」と納得したいんです。
高い金額を支払ったのに損してることがわかったら嫌ですからね。
なので、セールスライティングを使って最終的に実現したいことは、
- あなたの買い物は間違っていませんよ
- 正しい使い方ですよ
ということを読者に伝えることです。
これからご紹介するセールスライティングのテクニックを使う際には、ぜひこのことを意識しておいてくださいね。
機能だけでなくベネフィットも伝える
商品やサービスを紹介する際には、機能だけでなくベネフィットも伝えましょう。
ベネフィットとは何かというと、「その商品やサービスを使うことによって実現できる未来」です。
なぜ機能ではなくベネフィットを伝えなければならないのかというと、人は商品やサービスを買いたいのではなく、その商品やサービスを使うことによって実現できる未来を買いたいからです。
あなたもそうじゃないですか？
たとえば服を買うとなったら、機能を重視しているのであれば別に100円の服でもいいわけです。
しかしそれでもユニクロやお高い店などで服を買うのは、
- 人から見て恥ずかしくない格好をしたい
- 好みの服を着ることで気分を上げたい
- おしゃれに見られたい
といった未来を実現したいからです。
ではここで、機能だけを伝えた文章と、ベネフィットも盛り込んだ文章を比較して見てみましょう。
- このカメラは高性能なカメラです。
連射機能がついていて、最高で1秒当たり20コマ撮影することができます。
手ぶれ補正機能もついています。 - このカメラは高性能なカメラです。
連射機能と手ぶれ補正機能がついているので、運動会でお子さんが走っている姿を逃さず、ハッキリありありと写真に残すことができます。
どうでしょうか？
簡単にしか書いていませんが、機能だけを伝えた①の文章よりも、ベネフィットも伝えた②の文章の方が買いたくなりますよね。
あと1つ例をだしてみると、
- 副業でアフィリエイトをすれば、月に1万円稼ぐことも可能です。
- 副業でアフィリエイトをすれば、月に1万円稼ぐことも可能です。
月に1万円稼げれば、値段が安いスーパーを渡り歩いて買い物をしなくてもよくなりますし、ボロボロになってきている財布も買い替えることができます。
いかがでしょうか？
未来をイメージできる②の文章のほうが買いたくなりますよね。
このように、実際に商品やサービスを使っているところをイメージさせてあげることで、購買意欲を刺激することができます。
さらに言うならば、ストーリーにして語ってあげると、より購買意欲を高めることができます。
というのも、人はストーリーで話されたほうが感情が動くし、記憶にも残りやすいんですよね。
文章をストーリー仕立てにする簡単な方法は、会話をいれることです。
たとえばこんな感じですね↓
私は太っているという自覚がなかったんですが、ある日友人たちが「○○さんって最近太ってきたよね」と陰で話しているのを聞いてしまったんです。
そして「めっちゃ恥ずかしい…。痩せなきゃヤバイ…」と思ってダイエットを始めました。
でも色々なダイエット方法を試してみましたが簡単には痩せられず…。
唯一効果が出たのがこの「○○」という商品でした。
余裕があれば、ただ書き言葉でつらつら書くだけではなくて、このように会話調の文章を盛りこんでストーリー仕立てにしてみるとよいでしょう。
マイナスの未来を語る
先ほどお話したように、ベネフィットを語り、プラスの未来を想像させるのはとても効果的な方法です。
しかし、ベネフィットを語るよりも効果的な方法があります。
それは、「マイナスの未来を語ること」です。
読者に「その商品やサービスを使わなかったらどうなるのか」をイメージさせるんです。
なぜマイナスの未来を語ることが効果的なのかというと、人は快楽よりも苦痛を避けたがる生き物だからです。
人は快楽よりも苦痛に2倍くらい反応することが研究でわかっています。
それでは、どんなふうに文章を書けばいいのでしょうか？
例をあげてみると、こんな感じです↓
このパーソナルジムに通えば、確実に引き締まった体を手に入れることができます。
体が引き締まれば、着れる服の幅も増えて毎回のショッピングも楽しくなりますし、友達に「その服良いね！似合うね！」と言われることも多くなるでしょう。
反対に、今ジムに通わなければずっと今の体型のままです。
お風呂に入るときに鏡を見てげんなりする毎日はもう嫌ですよね？
今頑張れば、ウエディングドレスだって綺麗な姿で着ることができます。
ぜひ勇気をだして一歩を踏み出しましょう。
今なら無料体験レッスンも行っています。
「マイナスの未来を語る」だけでも十分ですが、上記のようにベネフィットと組み合わせて使うことで、プラスとマイナスの両側面から感情を揺さぶることができて非常に強力です。
使いやすいテクニックなので、ぜひ使ってみてください。
「4P」の型に沿って記事を書く
「4P」という型があるんですが、4Pに沿って記事を書くと読者が行動してくれやすくなります。
【4P】
- 心に描かせる（Picture）
- 約束する（Promise）
- 証明する（Prove）
- 背中を押す（Push）
まずはベネフィットやマイナスの未来を語って、商品やサービスを使っているシーンを心に描かせます。
次に、その描いた未来が叶うことを、商品の比較やデータなどを使って約束します。
そして、他の人がその描いた未来を叶えていることを口コミで証明して、最後に読者の背中を思いっきり押して商品やサービスを購入してもらいます。
人が行動するには、まずは感情を動かさないといけません。
なぜなら、論理的な理由だけでは、人は行動しないからです。
- 商品がほしいと感情が動く
- 商品を買うべき理由を見つけて納得する
人はこのステップを踏んで、はじめて商品を購入します。
論理的に説明されて、最後にいきなり感情をあおることを言われても嘘くさく聞こえてしまいます。
だからこそ、「感情→論理」の流れは絶対死守するようにしてください。
4Pをアフィリエイト記事の構成に落とし込んでみると、
- 【リード文】ベネフィットやマイナスの未来を語って心に描かせる
- 【本文】未来が叶うことを比較やデータで約束
- 【本文】他の人が実際に叶えていることを口コミで証明
- 【まとめ】ベネフィットやマイナスの未来を語って背中を押す
という感じになりますね。
特にレビュー記事だと上記の構成がやりやすいと思います。
せっかくなので、リード文とレビュー記事の型も紹介しておきますね。
リード文の型
リード文は、下記の感じでOKです。
- ～と思っていませんか？【悩み・疑問を代弁】
- ～ですよね【共感】
- ただ、放っておくと～になっちゃうかも【マイナスの未来】
- でも大丈夫です。～な私が解決します【権威性】
- この記事では～を話します【目次】
- この記事を読めばあなたはこんな風に変われます【ベネフィット】
- ぜひ最後まで読んでください【押し】
記事によっては当てはめづらいと思うので、この型の通りにしなくてもいいですが、参考にできそうな部分はぜひ使ってみてください。
レビュー記事の型
レビュー記事の型は下記の感じですね。
- 商品の特徴
- デメリット
- メリット
- 他の商品と比較
- 口コミ
- よくある質問
- お申込み方法
これが理想の流れだと思います。
私はレビュー記事を書く際、ほぼこの型しか使ってないです。
記事の構成で悩む時間が減りますし、流れがスムーズで書きやすいので、この型の通りに執筆することをおすすめします。
惹きつけるワードを使う
人を惹きつける言葉はいくつかあります。
- 無料
- セール中
- 返金保証
- ○○%OFF
- 申し込み方法は簡単
- ほとんどの方が購入されています
このあたりですかね。
アフィリエイトリンク近くの文章には、こういったワードを添えてあげると良いです。
たとえば、
- >>無料で資料請求
- >>○○公式ページ
※今なら期間限定で○○%OFFです。
のような感じですね。
惹きつけるワードを添えると商品やサービスを買ってもらいやすくなります。
なぜなら、人は損することを嫌う生き物だからです。
だから、「無料」や「期間限定」などの言葉に弱いのですね。
こういったワードを使える商品であれば、積極的に使うようにしましょう。
切迫感を与える
先ほど「惹きつけるワード」をご紹介しましたが、これだけだとちょっと押しが弱いです。
惹きつけるワードと一緒に、切迫感を与える言葉も使う必要があります。
なぜかというと、緊急性がないと人は行動をあとまわしにする性質があるからです。
「今すぐやるべき理由」を与えなければ、すぐ行動してくれないんですね。
なので、次のような言葉を使って切迫感を与えましょう。
- 期間限定です
- 数量限定です
- 今すぐ購入しましょう
- 明日やろうは馬鹿野郎です
- すぐに売り切れてしまいます
- 行動しないと人生は変わりません
- 結局は行動しないと意味がありません
- 動き出した瞬間から未来は変わります
- 今購入すれば、3日後には届いて使い始められます
また、切迫感とは少し違いますが、
「どうするかはあなたの自由です」
と言うと、人が行動しやすくなることもわかっています。
メンタリストDaiGoさんが言っていました。
嘘をついたり悪用したりすることは厳禁ですが、ぜひ読者の背中を押してあげるために使ってみてください。
ついで買いを誘う
人はいったんなにか商品を買うことを決めたら、他の商品もついで買いしやすくなることがわかっています。
「まあ1つ目の商品より安いし、ついでに買っちゃうか…」となってお財布の紐がゆるむんですね。
なので、何か商品を売る際には、ついで買いできそうな他の商品も一緒に紹介しましょう。
パソコンを買うお客さんだったら、マウスやキーボード、モニター、ケーブルなどを紹介する感じですね。
そうすると、個々で商品紹介するよりも商品を買ってくれやすくなります。
「あなた」と呼びかける
読者に向かって「あなた」と呼びかけるのもちょっとしたテクニックです。
人は「あなた」と呼びかけられると、自分に語りかけられている感じがして親近感が湧いてしまうんですよね。
じつは、私もこの記事で何回か使っています。
目の前に人がいることを想像して、そのたった1人に説明するように文章を書くようにしましょう。
1人に語りかけるように書くことで、「これは自分のための記事だ！」と思わせる、刺さる文章を書くことができます。
中学生でもわかる言葉を使う
むずかしい専門用語を使うことは避けましょう。
使ったとしても、その直後で必ず用語の説明をしてあげてください。
読者の方は、あなたのように専門知識があるとはかぎりません。
また、むずかしい漢字も使わないほうがいいですね。
自分では読めて当然と思っている漢字でも、なかには読めない人もいます。
それで離脱されてはもったいないので、かんたんな言葉を使うように心がけましょう。
次見出しへの1文をいれる
話題が大きく変わるh2見出しの箇所では、「次の見出しも読みたい！」と思わせる1文をいれることが大切です。
なぜなら、読者は基本的に知りたい情報のところだけを読んでいるからです。
疑問が解決したら、その時点で離脱する可能性が高くなってしまいます。
なので、h2見出しの前には次のような1文をいれましょう。
- ○○だけでなく、▲▲を知っておくことも重要です
- 次に、○○についてご説明します
- 次が重要なポイントです
このように好奇心を刺激するような1文をはさむことで、離脱率を抑えることができます。
商品のデメリットも書く
商品を紹介する記事では、必ず商品のデメリットも伝えましょう。
企業の広告などではメリットしか書いていないので、記事でも商品のメリットだけを書いてしまいがちですが、メリットだけを書いている記事は読者の方に信用されません。
- メリットしか書いていない記事
- メリットもデメリットも書いてある記事
上記2つをくらべた場合、信用できるのは②の記事です。
あなたもそう感じますよね？
メリットだけしか書いてない記事より、デメリットも書いてある記事のほうが信用できそうだなと感じると思います。
商品のレビュー記事などを書く際は、メリットだけでなくデメリットも書くようにしましょう。
ただし、ただデメリットを書くだけでは書き方がちょっと微妙です。
- 書く順番は「デメリット→メリット」
- デメリットを上回るメリットを提供
上記2つを意識して書かないと、あまり意味がありません。
人は「メリット→デメリット」の順番で話されると、デメリットのほうが強く感じてしまうんです。
たとえば、
- キミは歌はうまいけど、踊りは下手だよね
- キミは踊りは下手だけど、歌はうまいよね
こんなふうに言われたら、どちらのほうが嬉しく感じますか？
②のほうが褒めてくれてる感じがして嬉しいですよね。
①は、けなしてる感じがして嫌味な言い方です。
このように、商品の紹介も「デメリット→メリット」の順番にしたほうが、読者に良い印象を与えるんですよね。
また、メリットを伝える際は、デメリット以上のメリットを伝えなければなりません。
そうしないと、「たいしたことない平凡な商品なんだな」と感じてしまいますからね。
権威づけをする
冒頭のほうでもお話しましたが、読者が求めているものは「自分の買い物への確信」です。
みんな、買い物で失敗したくないんですよね。
なので、自分の経験を話したり、有名人の意見を引用したりして記事の信用性を高めてあげるのはとても重要です。
私が冒頭で
「現在アフィリエイトで月20万円稼いでいる私が、アフィエイトで使える実践的なセールスライティングを伝授します。」
と書いたのも権威づけをするためですね。
こうした権威づけを記事の冒頭に盛りこんであげると、「実績を出している人が言ってるんだからちょっとは信用できそうだな」となり、記事を読んでもらいやすくなります。
権威づけのやり方については、ブログで月600万円以上稼いでいるマナブさんの記事「【悪用厳禁】ブログで権威性を作る方法【テクニックは５つあります】」がわかりすいので、こちらも参考にしてみてください。
また、「買い物をするときに失敗したくない」という心理を応用すると、「成功する方法」よりも「失敗しない方法」を書いた記事ほうが読者の心に刺さることもわかります。
こうしたネガティブ方面からのアプローチは、検索結果画面でのクリック率が上がるので上位表示もしやすくなります。
ネガティブキーワードを用いた記事の執筆方法については、マナブさんのブログ教材「ブログ型アフィリエイトの完全講義【ブログ歴６年の僕の集大成です】」を購入すると視聴できる限定動画を観るのが1番有益です。
さすがに有料教材の内容をこの記事では紹介できないので、、すみません。
ノウハウを知りたい方は教材をご購入ください。
「ブログ1記事で月20万円稼ぐ方法」を解説しているので、この動画だけでも教材代の元はとれてしまうと思います。
さて、次はアフィリエイトに役立つセールスライティング本をご紹介していきますね。
アフィリエイトのセールスライティングを学ぶのにおすすめの本
セールスライティングや購買心理をもっと深く学びたい方向けに、おすすめの本もご紹介しておきますね。
主要なセールスライティングについてはこの記事ですでに紹介しましたが、下記にあてはまる方は本を購入するとよいでしょう。
- 購買心理をもっと深く学びたい方
- 他のセールスライティングも知りたい方
- もっとセールスライティングの事例に触れたい方
- 男性に刺さる文章と女性に刺さる文章の違いを知りたい方
私はこれまで、ライティングや購買心理学の本を17冊読んできました。
17冊の本をおすすめ順で1位から順番に並べるとしたら、以下の順番になります。
13位～17位の本は私には響きませんでしたが、1位～13位の本はかなり良い本です。
特に1～5位の本は、文章を書くうえで本当に役に立ちました。
超オススメ本なので、余裕があれば一度読んでおくことをおすすめします。
最後に、セールスライティングを使いこなすために重要なポイントをご説明しておきますね。
セールスライティングは数をこなすことで身に付く
セールスライティングは、ただ知識を学んだだけでは意味がありません。
実践で何度も使ってはじめて身に付けることができます。
学校の勉強でもそうでしたよね？
数学の公式を学んだだけで問題を解けるようになるのは、天才だけです。
普通の人は、コツコツ反復しないと身に付きません。
今回ご紹介したテクニックをいきなりすべて使うことはむずかしいので、まずは1日1個、上から実践してみてください。
1日1個ならできますよね。
何事もあせらないことが大切です。
セールスライティングは一生使える知識ですし、身につけるのに1カ月や2カ月かかったとしてもまったく問題ありません。
ぜひじっくり取り組んでみてくださいね。
応援しています！
さて、セールスライティングのつぎは、アフィリエイトのおすすめツールと時短テクニックについて学びましょう。
この記事を読むことで、作業にかかる時間を短くすることができます。
数は多いですが、必ず役立つのですべてに目を通しておいてくださいね。
